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殯儀館經(jīng)營權(quán)成功拍賣的體會

                       貴州省聚升拍賣有限公司董事長  羅國湘

2015年是極富挑戰(zhàn)的一年，面對拍賣市場下行的壓力，貴州聚升拍賣公司堅持以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，直面拍源不足，流拍率上升的市場壓力。深入市場尋求新的商機。在開拓市場上邁出新的一步。于2015年12月22日，在貴州省三穗縣首慍曬舉辦了殯儀館經(jīng)營權(quán)拍賣會，為此類標的進入拍賣市場開辟了先河。這場拍賣會參加競拍的省內(nèi)外買家13家，經(jīng)過192輪的激烈競價，最終2號競買人以1039.3萬元獲得了十年的經(jīng)營權(quán)，超出起拍價939.3萬元，溢價率達939.3%。此次拍賣會的成功啟示有：

一是捕捉市場信息，開拓新的拍源。聚升公司在市場調(diào)研中得知，三穗縣殯儀館由于長期經(jīng)營不善，嚴重影響了服務(wù)質(zhì)量。為了解決這一公益性的服務(wù)設(shè)施存在的問題，該縣管理部門有意引入市場機制采用招標辦法，確定新的委托經(jīng)營者。當聚升公司了解這一情況后，即萌發(fā)了采用拍賣問降南敕ā２⒒極主動與主管部門和分管副縣長取得了聯(lián)系。詳細介紹了拍賣方式對經(jīng)營權(quán)上市的優(yōu)勢。陳述了拍賣的規(guī)范運作，可以達到改善殯儀館服務(wù)水平、使老百姓滿意、政府放心的目的。在多次溝通中，對方對拍賣有了新的認識，并認為不僅可以改善服務(wù)質(zhì)量，還可以通過拍賣達握猩絳Ч，為服務(wù)設(shè)施改善、增強服務(wù)功能提供條件；還可為政府花錢賣服務(wù)節(jié)省財政支出，這是搞好政府服務(wù)的完全之策。在達成共識后，聚升公司受托以拍賣方式完成該項目經(jīng)營權(quán)的交易工作；

二是組織力量，對同類標的的市場情況進行了解并深入細節(jié)的對委托標的現(xiàn)T進行分析。剖析其經(jīng)營不善的原因和問題，在掌握標的第一手資料的基礎(chǔ)上，精心編制了拍賣資料，對標的詳細情況作了全面介紹，為競買人參加競買消除了疑慮和因情況不明產(chǎn)生的心理障礙；

三是企業(yè)努力搞好拍前拍中的多項服務(wù)工作，為保障拍賣會順利召開、創(chuàng)造高水D的全方位的服務(wù)制訂了詳細的實施方案，確定了重點招商的宣傳對象，對拍賣現(xiàn)場提前布置，精心安排、核定身份、合理安排競買人入座排序，排除會上相互干擾的機會。尤其是嚴格信息保密，為競買人創(chuàng)造公平競爭環(huán)境，并有效防止圍標、串標等現(xiàn)象發(fā)生。保障公開、公平、公正拍賣會D順利開展。

 送：貴州省民政廳、各市、州、縣人民政府